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中国脂松香的价值、价格和行业发展的关联

----广东省农垦集团进出口有限公司总经理-谢锦健
 
2005/5/23 11:53:49   广东省农垦集团进出口有限公司总经理    谢锦健 阅读次数: 9982

 

    松香界的各位朋友、女士们、先生们:
    早上好!感谢大会组委会的邀请,给我提供了一个与大家学习、交流和沟通的机会。由于时间仓促,所以现在简单地把我的看法说一下,供大家参考。

    一、市场应更好体现松香的价值
大家都知道,松香的应用范围是十分广泛的,比如造纸、胶粘剂、油墨和涂料等行业。近百年来,松香经过科技人员不断的研发和技术改良,已经有四百多种用途。由于松香具有独特的分子结构,拥有众多的优势,为人们今后不断开发其应用范围提供了机会。同时松香是地球上少数可以再生的环保资源之一,虽然目前它在某些行业可以替代,但在某些行业是不可以替代的,还是值得我们大力推广使用。中国的松香产量和贸易量在全球占有相当重的分量,我们应该占有主动权,更好地体现松香的价值。我认为松香行业的发展前景十分光明。

    二、影响松香价格的因素
    松香的价格主要受以下几方面的影响:
    1、固定成本:是指在一定的时期内,不会发生大的变化。例如税率、加工能耗、人工费用和运输费用等。
    2、可变成本:例如松脂的价格、包装物料、辅助材料等。它的变化是相对的,变化幅度很大,例如松脂收购价格受天气和人为因素的影响很大。
    3、供求关系:由于松香是资源性、季节性的农副产品,它的产量受制于产季的天气、开采的面积、 林业政策等。林业政策等对当年产季来说,影响不算太大,影响主要体现在中长期的如一年或几年以后。开采面积对产量影响就很直接。天气变化对产量波动的影响是最大的,在当年产季就马上见效了。
    综上所述,我们知道松脂产业属于劳动密集型、高强度野外作业、管理粗放的松散型产业。同时,其采集收购乃至运到松香加工厂前,受到天气因素以及千家万户的脂农和脂贩的工作效率、成本、囤积情况等影响,导致松脂以至松香的产量有不可预测性和波动性。因此松香产量的波动和价格波动是必然的,是不以人的意志为转移的。松香的使用范围和使用量会由于松香价格大幅度波动而受到影响。但总体来说,供求关系是影响松香价格波动的最大因素。

    三、探讨建立脂农、生产商、贸易商和用户互惠互利的机制,促进行业健康、可持续发展。
    作为松香的主产国和贸易国,中国松香行业应该有着一个生产和经营都健康有序的发展机制。但很遗憾的是,我们松香行业的经营,相对于其它行业来说有着很大的投机性与盲目性,松香市场价格的大幅度波动和不稳定性一直在困扰着整个行业。回顾中国松香五十多年。历史,从“一县一厂”、“指令收购价”、“指令调拨价”到“出口配额”,再到目前的放开,特定的环境决定我们的特定行为,在今天市场不断开放深入的情况下,我们必须根据市场的变化来不断改进、修正我们的经营思路。
    就目前的情况,我们应该如何趋利避险,我想这是每位同行都值得探讨的问题。要使松香行业的经营能够稳定健康地发展,脂农、工厂、经销商、用户这几个环节如何协调,寻求一个利益的平衡点,做到团结、互利互惠是很重要的。特别是工厂、脂贩和脂农之间,这个最重要的环节之间的协调就更为必要。从中长期发展的角度来说,作为工厂,应该考虑如何保障原料供应,与脂农、脂贩建立良好的供求关系,掌握原料的主控权,而不要抬价抢购、低价倾销;同样,作为经销商,也应该探讨如何找到切入点,与工厂以及与用户之间保持紧密合作关系。几方面都要做到利益共享,风险共担,重合同守信用。在松香价格波动大时,工厂、经销商、用户都应该共同承担责任,团结一致,努力促进松香行业良性互动和持续发展。

    四、对今年松香的经营看法与建议
    对于今年松香市场的看法,总结大家平时的交流意见,我认为总的趋势是高开低走,但是低后反弹也是存在的。因此,我认为工厂应该理智,不要抬价抢购;而作为经销商,也不要为了抢单抢量,不要以低价签太大、太长的订单。
    什么时候是低的价位?低价位是什么样的价格?什么时候会反弹?相信大家都很关心,但由于松香是农副产品,受气候影响最大,而气候是不可能作长期、准确的预测,所以预测松香市场的变化规律也同样存在着很大的难度。目前松香市场的特点体现在经营的具体操作上难以把握,致使工厂不敢报价,外贸不敢接单。我们公司现在是有库存就签单,对于七、八、九月的订单,则不敢冒险。每年松香市场都有新情况,松香市场还要受汇率、利率、出口退税率等不稳定因素的影响,所以我们只能是慢慢探索。同时,我也想借今天的协调会,听听各位的高见。谢谢大家!

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