松香界的各位朋友、女士们、先生们：
    早上好！感谢大会组委会的邀请，给我提供了一个与大家学习、交流和沟通的机会。由于时间仓促，所以现在简单地把我的看法说一下，供大家参考。

    一、市场应更好体现松香的价值
大家都知道，松香的应用范围是十分广泛的，比如造纸、胶粘剂、油墨和涂料等行业。近百年来，松香经过科技人员不断的研发和技术改良，已经有四百多种用途。由于松香具有独特的分子结构，拥有众多的优势，为人们今后不断开发其应用范围提供了机会。同时松香是地球上少数可以再生的环保资源之一，虽然目前它在某些行业可以替代，但在某些行业是不可以替代的,还是值得我们大力推广使用。中国的松香产量和贸易量在全球占有相当重的分量，我们应该占有主动权，更好地体现松香的价值。我认为松香行业的发展前景十分光明。

    二、影响松香价格的因素
    松香的价格主要受以下几方面的影响：
    1、固定成本：是指在一定的时期内，不会发生大的变化。例如税率、加工能耗、人工费用和运输费用等。
    2、可变成本：例如松脂的价格、包装物料、辅助材料等。它的变化是相对的，变化幅度很大，例如松脂收购价格受天气和人为因素的影响很大。
    3、供求关系：由于松香是资源性、季节性的农副产品，它的产量受制于产季的天气、开采的面积、 林业政策等。林业政策等对当年产季来说，影响不算太大，影响主要体现在中长期的如一年或几年以后。开采面积对产量影响就很直接。天气变化对产量波动的影响是最大的，在当年产季就马上见效了。
    综上所述，我们知道松脂产业属于劳动密集型、高强度野外作业、管理粗放的松散型产业。同时，其采集收购乃至运到松香加工厂前，受到天气因素以及千家万户的脂农和脂贩的工作效率、成本、囤积情况等影响，导致松脂以至松香的产量有不可预测性和波动性。因此松香产量的波动和价格波动是必然的，是不以人的意志为转移的。松香的使用范围和使用量会由于松香价格大幅度波动而受到影响。但总体来说，供求关系是影响松香价格波动的最大因素。

    三、探讨建立脂农、生产商、贸易商和用户互惠互利的机制，促进行业健康、可持续发展。
    作为松香的主产国和贸易国，中国松香行业应该有着一个生产和经营都健康有序的发展机制。但很遗憾的是，我们松香行业的经营，相对于其它行业来说有着很大的投机性与盲目性，松香市场价格的大幅度波动和不稳定性一直在困扰着整个行业。回顾中国松香五十多年。历史，从“一县一厂”、“指令收购价”、“指令调拨价”到“出口配额”，再到目前的放开，特定的环境决定我们的特定行为，在今天市场不断开放深入的情况下，我们必须根据市场的变化来不断改进、修正我们的经营思路。
    就目前的情况，我们应该如何趋利避险，我想这是每位同行都值得探讨的问题。要使松香行业的经营能够稳定健康地发展，脂农、工厂、经销商、用户这几个环节如何协调，寻求一个利益的平衡点，做到团结、互利互惠是很重要的。特别是工厂、脂贩和脂农之间，这个最重要的环节之间的协调就更为必要。从中长期发展的角度来说，作为工厂，应该考虑如何保障原料供应，与脂农、脂贩建立良好的供求关系，掌握原料的主控权，而不要抬价抢购、低价倾销；同样，作为经销商，也应该探讨如何找到切入点，与工厂以及与用户之间保持紧密合作关系。几方面都要做到利益共享，风险共担，重合同守信用。在松香价格波动大时，工厂、经销商、用户都应该共同承担责任，团结一致，努力促进松香行业良性互动和持续发展。

    四、对今年松香的经营看法与建议
    对于今年松香市场的看法，总结大家平时的交流意见，我认为总的趋势是高开低走，但是低后反弹也是存在的。因此，我认为工厂应该理智，不要抬价抢购；而作为经销商，也不要为了抢单抢量，不要以低价签太大、太长的订单。
    什么时候是低的价位？低价位是什么样的价格？什么时候会反弹？相信大家都很关心，但由于松香是农副产品，受气候影响最大，而气候是不可能作长期、准确的预测，所以预测松香市场的变化规律也同样存在着很大的难度。目前松香市场的特点体现在经营的具体操作上难以把握，致使工厂不敢报价，外贸不敢接单。我们公司现在是有库存就签单，对于七、八、九月的订单，则不敢冒险。每年松香市场都有新情况，松香市场还要受汇率、利率、出口退税率等不稳定因素的影响，所以我们只能是慢慢探索。同时，我也想借今天的协调会，听听各位的高见。谢谢大家！