创造合作共赢的松香行业前景

 
2005/6/8 9:24:24   广东省土产进出口(集团)公司副总经理  王景泰 阅读次数: 4618

 

各位来宾、各位朋友,女士们、先生们:

   首先我代表林化分会欢迎大家参加此次“中国松香年会”。来参加本次年会的外宾大多都是我们的老朋友,我们之间交流较多,但像这样由中国食品土畜进出口商会组织的有生产厂家、供应商、用户参加的大规模的聚会还是第一次,特别是此次大会还邀请了巴西、印尼的同行参加,共同商讨生产出口的新秩序,使各方都收益,达到共赢的目的。我们感谢商会搭建这样的平台,让我们畅所欲言,就我们共同感兴趣的问题进行探讨,求同存异,找出我们大家必须自我约束,共同遵守的规则。

    中国是脂松香的生产大国,同时也是脂松香的出口大国。已有50多年的出口历史,出口量由最初的几百吨发展到目前的30多万吨,这说明随着世界经济的发展,脂松香的用途不断扩大,也与国内生产厂家不断改善品质扩大生产规模,国外客户积极研发新产品,不断扩大推销分不开的。

    随着中国改革开放的不断深入,生产厂家的结构发生了巨大的变化。计划经济时,国营松香厂占主导地位;而现在是以私营企业为主。出口也从2002年开始取消出口许可证,彻底放开。放开后,买方选择产地、工厂的余地大了,供应的渠道多了。但是,近年来,也出现了一些问题,松香的价格上下起伏幅度过大,让国内外用户颇感头疼。一、年度最高价与最低价相比,往往相差100美元以上,使用户无所适从;二、一些工厂和供应商在价格变动时,经常推迟交货或不交货,这些违约、不守信用的行为,给别人造成极大损害;三、一些工厂、为了自身的经济利益,在马尾松原料中掺入湿地松松脂,更有甚者,在松脂中掺入塑料袋;四、也有个别工厂,缺斤少两,出现短重现象……

    上述问题的出现 ,主要责任在中国供货方,但是买方也应负一定的责任。例如,一些客户没有建立固定渠道供货,哪里的价格便宜就买哪里的,有时,只差那么5美元或10美元也不肯与信用好的公司签约,使得那些不讲信用,没有实力的公司、工厂一旦遇到风吹草动,就不履约或迟交货,要求提高价格。由于没有一个情报互通的平台,使无信用的毁约者,还能进行第二次、第三次……

    如果买卖各方能够就产品质量稳定,供应数量稳定、出口价格相对稳定等问题坐下来心平气和地进行商议,研究出一个较好的办法来,对各方都有利,也无需对松香的交易提心吊胆了。

    那么,只要我们抱着相互信任,充分考虑到各方利益,比如,脂农、生产厂家、供应商、国内外用户的利益都照顾到。这样,就可以按着在这个链条中起的作用,按劳分配,各自拿取自己的那一份。基本上做到公平合理,这方面,巴西、印尼的同行,做的比较好。我们应向他们学习,吸取宝贵的经验。今后,我们在价格方面也要与他们进行协调。

    六月初应是中国松香开始生产的季节,天气情况、跨年度库存的情况基本清楚,后面市场变化也有了眉目,在这个时间大家会面一次,洽谈生意交换意见,应该是合适的。而10月初在美国或其他国家召开的PCA年会,正值中国松香生产旺季即将结束。那时,再进行来年的交易也是恰当的。所以,我们应共同努力,把6月的会议开成中国的PCA年会。

    祝此次会议圆满成功!

    祝各位嘉宾身体健康、工作顺利!

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