尊敬的各位来宾，先生们、女士们：
    大家好！很高兴出席今天在重庆召开的2007中国松香行业大会，并预祝本次会议取得圆满成功。在这里，请允许我以中国食品土畜进出口商会林化产品分会理事长单位的身份与各位朋友共同探讨促进和发展我国松香产业的问题，谈谈我的一些意见。
一、 中国松香的发展历史及现状
（一）脂松香产量情况
松香是我国国民经济生产部门一种重要物资，是林产业的主导产品之一。进入21世纪，松香年产量保持在50万吨以上，并呈逐年递增的态势。脂松香的主要产区集中在南方的广西、广东、云南、江西、福建等省区。据有关部门统计，2001～2005年，我国松香年产量保持在50～70万吨的水平，2006年，松香总产量再创新高，达到80万吨，受国内外松香需求的拉动，预计在未来数年内，我国松香产量将继续保持稳中略升的态势。
（二）我国脂松香生产行业情况
据不完全统计，目前我国松香生产企业超过800家，还有许多采用“直接加热法”的个体业者，其数量难以统计。业内小、杂、乱的局面非常突出，常用非市场化手段，非理智性行为来抢夺松脂资源，导致松香价格虚高或大幅波动；近年来，整个行业急剧变化，不断洗牌，而事实上，年产量超10000吨的企业屈指可数，对松香用户、经销商的供货、品质缺乏长期可靠的保障。
（三）我国脂松香出口情况 
我国松香出口始于1950年，近年来，国际市场对我国松香产品的需求保持平稳增长的态势。据统计，到2006年，已累计出口松香835万吨，出口金额达40亿美元以上。回顾我国松香出口走过的半个多世纪，我国对松香出口管理经历了统购统销、出口配额、招标有偿使用等多个阶段。自2002年我国对松香出口放开经营后，出口准入门槛取消，各类企业纷纷涌进，从事松香出口的经营单位从2001年的40家发展到目前的160多家。由于松香市场缺乏有效的监管，价格在近年出现了大幅波动的现象，市场竞争达到白热化，对行业的持续健康发展带来极大的负面影响。
二、 中国松香行业与世界松香行业的关系
中国是松香的产销大国，在世界脂松香贸易总量中，中国占了世界贸易总量将近八成。近年来，伴随全球经济的升温，发达国家工业经济快速增长，松香消费大国如欧盟、日本、美国、韩国、印度等对松香使用量迅速增加，对我国脂松香的需求量逐年增长。随着松香在油漆、油墨、胶粘、造纸、橡胶等行业的广泛应用，给我国松香产业带来了广阔的发展空间。
据海关统计数据显示，1990～1999年十年间，我国年平均松香出口量仅为23.04万吨，在2000～2004年，我国松香年均出口量达到了32.55万吨，较过去的十年平均增长了41.28％。从各国出口量分布来看，日本、欧盟是我国松香出口的两大主要市场，约占我国出口总量的七成多。亚洲地区的部分周边国家和地区，如南韩、台湾等，对我国松香的需求呈不断增长的趋势，年出口量保持在1.5～2万吨的水平。由此可见，中国松香与世界松香存在密不可分的关系，中国松香产业在世界松香产业中占有举足轻重的地位。
    三、中国松香业所面临的局面
中国脂松香虽然在世界市场上占有着主导地位，但由于目前松香产业缺乏有效监管和协调，我国松香行业存在的问题主要有：
（一） 产量最大，主动权最小。近年，中国的脂松香产量占到了全球松香产量的很大份额，但由于行业缺乏统一协调，出口产品仍停留在初级产品上，致使我国松香在世界贸易领域缺乏应有的市场话语权，买方市场特征明显。
（二） 竞争无序，令国内外用户无法适从。随着中国减轻农民负担政策的实施以及林业产权制度的改革，各地相继取消松脂特产税并将林木资源分到千家万户，松脂市场放开，争夺和抢购资源现象时有发生；市场价格波动增大，企业之间恶性竞价，又给国外买家提供了压价的机会，供货商的利益受到损害，用户在生产成本上也难以把握。
（三） 产业链条不协调，缺乏市场意识。在整个市场的各个环节中，出口经销商看工厂，工厂看脂农、脂贩，脂农、脂贩掌握着松脂生命脉，竞争趋于低级化，脂农、脂贩和工厂、销售商三者之间的关系害人利益不能协调一致。
（四） 产品深加工技术含量低，无法创造更大的价值。近几年，尽管我国松香深加工技术水平整体上有了很大提高，但产品深加工层次以及品种规格等方面与国外同行的先进水平相比仍存在差距。由于企业缺少自主知识产权，缺乏技术开发资金和高水平的人才，缺乏与科研院所之间的信息沟通与交流，企业只能局限于生产同型号，同档次的产品，争夺有限的市场资源，无法创造更大的附加价值。
（五） 松香类产品面临石油树脂等替代产品的威胁。“十五”期间我国的石油工业突飞猛进，快速发展，石油树脂产量、技术发展水平明显提高，石油树脂同松香类等产品的相互替代作用在市场竞争中愈加明显。如果松香价格不能体现在合理的价值上，我国松香将面临其它替代产品的威胁。
四、意见和建议
面对目前的经营状况，中国松香产业必须走出困境，突围而出，才能迎接世界松香产业快速发展所带来的机遇和挑战。
(一) 一个行业的持续、稳定、健康、协调发展，不仅需要政府及有关部门的积极扶持和有效引导，同时，也需要企业之间加强合作相互协调，避免无序的恶性竞争。只有这样，才能使我国松脂资源得到合理开发和利用，才能使中国松香走上良性发展的轨道，才能使中国脂松香在国际市场真正体现其内在的价值。
（二）希望外国客户也要从中国国情出发，更多体谅和了解中国松香行业所面临的种种困难和在发展中所遇到的种种问题，在更大程度上给予支持和帮助，才能互惠互利，共同发展。
（三）广东省土产进出口（集团）公司作为中国食品土畜进出口商会林化产品分会理事长单位，将一如既往地支持和协助商会的各项工作，充分发挥商会在行业监督，协调以及指导等问题上的关键作用，并真诚希望与业界朋友们一起，倡导各方遵守诚实守信的经营原则，共同维护中国松香行业的整体利益和形象；同时，广东土产从自身实际情况出发，组建了广东林化科技有限公司，走一条松香专业化经营，产业化发展的道路，为我国松香产业的持续健康发展发挥应有的作用，作出应有的贡献。
    五、关于广东林化科技有限公司的介绍
    为应对当前种种困难和挑战，也为了更好的适应产业化、专业化经营的市场趋势，集中整合有效资源，广东土产发挥直接面对国际市场的优势，成立了以松香、松节油的生产、加工以及进出口贸易为主业的广东林化科技有限公司，在广东、贵州等地先后兴建了多个生产加工基地，力图打造一个集松脂收购、松香生产及深加工、和国内外销售为一体的大型专业实体。一方面，在统一品牌的导向下进行决策、收购、生产、销售和管理，把品牌做大做强。另一方面，做大产业规模，向深加工领域进军，提高产品的附加值，为产业链条上的各方提供共同发展的平台，让各方成为统一的利益共同体，谋求长远的发展。同时，构建一支精通商品的生产、技术和市场营销运作的专业人才队伍，建立健全市场销售网络，竭尽全力为国内外客户提供更高水平的产品和服务
    广东林化科技有限公司的成立，标志着广东土产在松香业界的重新起航，而它将来的发展和进步，离不开在座各位的支持和帮助。在此，我真诚希望能与各位能有更加深入密切的交流和合作， 在此基础上，共同谋求更好更快的发展。
    祝在座的各位嘉宾工作顺利、事业成功！
    最后预祝会议圆满成功！