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冯毅和他的油墨王国
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  时间:2006/5/24 10:17:54  阅读次数:2245

    如果要写一部肇庆民营经济发展史,那么天龙油墨化工有限公司的创业历程,无疑将是浓墨重彩的神来之笔。这家专门生产天龙牌水性油墨的民营企业,从肇庆城区的梅庵附近发端,从高要市小湘镇崛起,近年来更是以惊人的速度,把自身的“克隆体”布向国内各大城市,青岛、上海、北京、杭州……伴随着一个又一个生产基地的相继出现,天龙牌水性油墨香飘四海。近2亿元的年销售额,连续5年雄踞全国第一的年销售量和独占鳌头的年出口量,使冯毅和他的油墨王国盛名远播,并在日趋激烈的市场竞争中傲视群雄,成为国内同行业中无可争议的“执牛耳”者。

    “无论是企业规模还是产品质量,天龙油墨都是当今国内第一,但这只是初步目标的实现。天龙牌油墨已经申报了广东省著名商标,明年还要申报全国驰名商标。再用5年的努力,天龙油墨将会是亚洲第一;再用10年的拚搏,天龙油墨将会是世界第一。”天龙油墨化工有限公司集团董事长兼总经理冯毅说出这番话时,表情安之若泰,显然成竹于胸。

    然而,回首往昔的峥嵘岁月,创业历程中的诸多感慨使冯毅不再平静,百般滋味一齐涌上心头。

    冯毅本是湖南衡阳的一个农家子弟,贫困的家境使他自幼便萌生出一种强烈的意识,那就是发奋读书,改变命运。历经十年寒窗,他终以优异的成绩考入兰州工业学院攻读精细化工专业,毕业后回到衡阳,在一家小型油墨厂担任技术员,后从事销售业务。正是这些经历,为他日后在油墨化工领域纵横驰骋积累了丰富的理论和市场经验。

    1993年,冯毅携妻儿来到肇庆时,身上仅有东凑西借的2000多元,他踌躇满志,决意在这风景秀美之地扎下根来,干出一番事业,实现人生价值。不久,因为一次偶然的机缘,原肇庆汽车运输公司主动找他洽谈,并与他达成了合作生产油墨的协议,条件是冯毅出技术并包销产品,对方负责资金投入。于是,在梅庵附近一间废弃的小仓库里,连同冯毅在内的8名创业者起早摸黑,埋头苦干,办起了作坊式的简陋油墨厂,并由此开始了冯毅和他的油墨王国的传奇故事。

    当时的油墨生产,全凭手工操作来调试配制,那活儿又脏又累,在南方的闷热酷暑里,每次收工时衣服都被染成七色迷彩,人也变成了唱戏的大花脸,那种滋味非亲身体会难以感受。经过无数次的失败,注册为天龙牌的油墨产品终于面世了,但还来不及高兴,销售又成了迫在眉睫的大问题。这是冯毅份内的事,他自然二话没说便披挂上阵,每天骑着摩托车四处出击,推销产品。每次在即将见到客户前,他总要先找个洗手间,把沾满汗水和油墨的外衣脱下,露出穿在里面的干净衣服,并用自来水将汗涔涔的脸冲洗一番,才去敲响负责人所在办公室的门。在推销时,他还要费尽唇舌详尽介绍产品的性能和价格等,收获归来时的喜悦与无功而返的沮丧,构成了冯毅的生活奏鸣曲,其中甘苦,唯有自知。

    有一件事最令冯毅经久难忘。有一天,他骑着摩托车去中山市推销油墨产品,途中遭遇瓢泼大雨,淋得浑身湿透,狼狈不堪,到了一家印刷企业,照例被门卫挡驾。经他百般解释和求情,门卫方才拨通有关负责人的电话,但那位负责人在电话里以从没听说过天龙牌油墨为由,不让门卫放行。情急之下,他假装掉头离开,趁门卫戒备稍懈,猛地加大油门闯了进去,在门卫的紧追不舍之下,冯毅开着摩托车左冲右突,终于甩脱门卫,辗转打听,找到那位负责人,恳求试用他的油墨产品。也许是负责人被他的执着和诚恳所打动,金口一松,恩准请求--这是冯毅创业之初最大的一次收获。如今,那家印刷企业已成为天龙油墨在珠三角地区的最大客户。

     冯毅和他的油墨王国就这样一步一个脚印,虽然历尽坎坷,却始终往前发展,员工队伍和生产规模不断壮大。到了1996年,在高要市小湘开发区投资600多万元,建起了新的厂房,扩充和更新了生产设备,企业迈上了新台阶。

    质量是企业的生命,只有不断改进产品质量,企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。随着时代的发展,当初的松香树脂型水性油墨已经不能适应市场的要求了,在此情况下,冯毅当机立断,组织起一支雄厚的技术力量,研究开发出了新型环保丙烯酸水性油墨,顺利完成了产品的升级换代。但就在此时,另外一个问题日益凸显,那就是广东的油墨市场竞争渐趋激烈,天龙油墨的市场份额占有率难以上升,严重制约了企业的生产和销售。“天龙”不能长期受困于浅滩,冯毅开始向外扩展生产基地,企业寻求更大的发展空间。从1997年至2000年,在4年时间里,青岛、上海、北京、杭州的生产基地相继建成。紧随其后的大动作,就是在全国各个省份都建立了销售窗口,并且开始了占领国外市场的探索。

    2001年初,肇庆市国有企业纷纷加快了转制的步伐,天龙油墨化工有限公司亦在其中。冯毅抓住这次机遇,经过充分协商,把原肇庆汽车运输公司所持股份全部买入,并将企业改名为天龙油墨化工有限公司,成为独资民营企业。转制后的天龙油墨,发展之迅猛无人料到,在两年时间里,企业的纳税额便是转制前8年纳税额的总和。同时,企业大量吸纳各类人才,在400多人的员工队伍中,专业技术人员就占了30%以上。2001年,企业自行开发研制出了中国第一台全自动电脑调墨系统,率先在全国全面推行驻厂配墨服务,这种“零距离,零损耗,零库存”的售后服务,赢得了客户好评如潮。

    天龙油墨真正做大做强了,尽管“天龙”声扬四海,形舞五洲,其“龙头”始终驻守肇庆。曾有国内不少大城市对冯毅许以各种优厚诱人的条件,力邀他迁设总部,但冯毅毫不为其所动。他总是充满深情地说:“肇庆是天龙油墨的发祥地,也是哺育我事业的摇篮,我已经深深扎根在这块福地。在加快发展民营企业的今天,天龙油墨将会赢来更加美好的明天,天龙油墨也必将飘香全世界,而我还要继续为当地政府和人民贡献自己的一份绵薄之力呢!”(李美仪)


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