·林产化工网  ·松香网  ·活性炭网  ·香料网  ·油脂网  ·糠醛网  ·胶粘剂网  ·造纸化学品网  ·食糖网  ·酒精网  ·相关网站
    最新消息:
2008《中国松脂企业名录》汇编工作启动,欢迎各相关企业提供资料,提前征订黄金广告位。联系电话:07716182185、6182186、6182183
用户名:
密 码:
7447 注册
你当前的位置:首页热点关注
松香记者行五--南宁东文工贸行
----------------------------------------------------------------------------------
松香网  时间:2008/7/24 11:23:19  阅读次数:2825

 

ImageImage
进入公司门口,首先映入眼帘的是体现公司理念的格言

    提起广西做松节油的,就会想到他;当别人还在用桶装运输时,他已经领先一步,用油罐车运输了;当行业竞争加剧,利润空间下降时,他又选择了一条可进可退之路。他就是南宁东文工贸有限责任公司总经理――陈春生先生,7月18日松香记者行第五站就来到了东文工贸进行实地采访。

 以求变的心做事业 
                       ―――访南宁市东文工贸有限责任公司总经理   陈春生先生

    在松香网全Image体工作人员移师到东方国际商务港后,与陈总的位于汇东国际大厦的公司距离很近,他也多次邀请过我们去他的公司做客。这不,松香记者行推出不久,我们就满怀期待的走进了东文工贸有限责任公司。
    一踏入陈总的办公室,视野竟然比在室外还开阔。透过偌大的玻璃窗可以将绿意葱葱的民歌广场尽收眼底,四方的红木办公桌正对着的窗户前有一个玻璃鱼缸,里面草绿水清,红色的鱼儿自由的游着,一侧的地面上放着几盆盆栽。办公桌后是一排同色调的展柜,左边摆放着玉器、雕刻等装饰品,右边多是书籍,营销的、经济的、风水的都有,最右侧陈列着几瓶洋酒。视线一转,便看到了淡雅清新的四幅湘绣挂画,花中四君子梅、兰、竹、菊。挂画下,几把藤椅配上褐色茶具,不禁让人想到淡泊的意境。而在对面是八件套的红酸枝材质的红木沙发,想必是与客人落座交谈的地方。在与陈总寒暄后,我们便在这落座了,正式开始了采访。
     陈总给人的最初印象有些温和,可听他讲起他的创业故事,又明显感觉出他的睿智与果敢。1988年,大学毕业的陈春生被分配到广西玉林松脂厂做财务工作。1993年,广西林业厅提出“做自己的进出口公司”方针政策,并在南宁成立了中林(广西)林业国际合作公司,以松香、桉油、木片等为主要出口产品。公司人员主要从本系统下属企业中抽调,陈春生与其他的人员一起被调到南宁。

    虚心好学,两年升经理

    来到南宁后,陈春生的视野得到极大的扩宽,发现世界真的好精彩,自己之前在玉林真的有点像“井底之蛙”了。在新的公司里,他做的是普通业务员的工作,也就是货物的发运和铁路运输的结算。每天骑摩托车往返于南宁到沙井站之间。加之当时道路不好,常常是晴天一身土,雨天一身泥。但他从没有怨言。同时,陈春生有意识的学习经营上的知识,主动向老同志请教。在当时林化部经理刘波同志的亲自辅导下,他努力学习经营上的方法,以及如何与合作企业谈判,如何建立良好的业务往来。一来二去,陈春生的业务水平大大的提高了,并得到了公司领导的赏识。
    1995年,陈春生升职为部门经理,主管松香与松节油的经营。自身的努力和大家的支持让他的部门业绩月月领先。也许正是这样的风光为他日后遭到排挤埋下了伏笔,1998年,公司响应市场经济的号召,与另一家林业公司进行了重组,陈春生仍是任职部门经理,但他却嗅到了一股不寻常的气息。

    成立公司,找准切入点

    公司重组后,陈春生暗暗给自己加油打气,他希望自己能好好利用这个大舞台,大干一番,可他哪里想到自己早成了某位公司新领导的眼中钉。领导的不信任一次次伤了他的心,比如削弱权利,限制使用资金等等。“该怎么办,公司束缚他发展的手脚,离开公司又不知道能做什么”,陈春生陷入了矛盾中。
    迷茫中,客户的支持给了他勇气。其实,陈春生很多的客户大多都是推心至腹的朋友。多数客户建议他另起炉灶,成立公司,还保证继续与他保持生意上的往来。“我注册公司客户起了决定性的作用,当时根本是要生存下去的本能反应,没有想太多,”陈总描述了决定注册公司时的心情。
    1998年3月,随着南宁东文工贸有限责任公司的注册成功,陈春生离开了原有的国营单位,走上了自我创业之路。
Image
                        1999年公司就有了属于自己的松节油运输体系

    回忆陈春生的创业历程,有一个重要的关键点不能忽视,那就是他创新求变的超越商业精神。陈春生凭着对行业的了解与敏感,将松节油定为东文工贸的主营产品。为什么会选择松节油而不是松香作为切入市场的产品呢?陈总这样解释:当时松香很多人都在做,竞争激烈,而松节油那时候还是个“小东西”,没人注意,发展空间大。事实证明,陈总的决策是对的,所取得的成绩亦是非凡的。

Image(左图:风华正茂的陈春生先生颇有儒商风范)

改变运输方式,领先当地企业两年

    既然选了松节油作为公司的主打产品,就不能辜负客户对自己的信任与期望。怎么才能取得好的效益呢?他将眼光放在了改变松节油运输方式上。之前广西运输松节油一直是用桶装的,不但运输成本高,还很麻烦,陈春生便想到了用油罐车运输的办法,而且铁路也要用罐车运输。他粗略估计,使用油罐车运输后每吨松节油利润会上升600多元,这样的好事怎么能不做。经过一个多月的筹划,陈春生与工人就亲自开着油罐车到工厂拉松节油了。采用油罐车运输,省去了一桶桶装卸的时间,只需两个人就能轻松搞定从工厂到火车上的运输。记者细心的发现,陈总在讲述这段经历时,整个人更显得神采飞扬了,为了让记者对油罐车运输有个形象的认识,他还拿来一本10年前的相册,一张一张的翻给记者看,说着当时的情 景。记者指着一张照片中油罐车上蹲坐着的模糊影像问道:“那个人是您吗”?陈总细看了一眼说:“太模糊了,有些看不清楚了,但那时我是经常爬上车的。”
   松节油运输方式的改变,不但提高了经济效益,销售数量也大大增加。公司一度成为广西松节油销售数量最大的公司。提高了东文工贸在行业内的威望,以一种“人无我有”的方式被人熟知。但是,这种优势只持续了两年。两年后,当广西做松节油产品的公司都用上了油罐车时,陈春生又会如何应对呢?

    引欣诺入广西,一举两得

    在前面的叙述中,我们知道,陈总能下决心自立门户,在很大程度上得益于客户的帮助。可见,他与客户之间的情意,而在他寻找新的发展方式时,同样是客户给了他机遇。
    2001年5月,陈总去福建拜访福建新诺日化公司的老总林群先生,在交谈中,他了解到福建欣诺正在面临选址搬迁的问题,选址地点除福建外,广西、云南也在考虑中。临离开时,林总再三叮嘱陈春生在广西帮他物色建厂的地方。 Image
(左图:在接受采访时,陈总娓娓陈述过去)

    回来后,陈总暂时放下手头的工作,专门替福建欣诺寻找适合建厂的地方。他先后去了桂林、梧州、北海,横县等地方考察。在考察中,他感觉新建一个厂房成本太高,不如买下一个旧厂房改造使用。这个意见得到了福建欣诺方的同意。他想,欣诺公司作为松节油的深加工企业,对松节油用量很大,一旦东文工贸与欣诺合作,双方不仅在采购上可以互相补充,降低采购成本,在经营上也可以依托欣诺公司扩在接受采访时,陈总娓娓述说过去展到松节油深加工领域。 
    2003年5月,陈春生终于在广西防城港市找到合适的厂址。然后协助欣诺公司以1280万元的价格拍了下来。年底,广西欣诺日化有限公司开始试生产,陈春生作为广西欣诺的副总经理负责原料采购。这一次,他又走在了同行的前面,让人不得不佩服他的商业头脑,而他则把这样的幸运归于客户对自己的信任。但是,如果没有陈春生对客户的一片真心,又怎会换来客户的如此厚待呢。
    在采访中记者还了解到,当年在国营公司教他业务知识的刘波老师已在东文工贸任副总职务,这再次表现出了陈春生重情重意的为人。
    广西欣诺日化有限公司经过一年多的试生产,各项工作已步入正轨。为了提高公司的业内知名度,陈春生特策划组织了“广西欣诺企业见面会”,2005年5月13日在防城港市隆重召开。随着见面会的召开,东文工贸与广西欣诺两家公司走上了强强联手之路。
Image Image
产品:松节油 产品:乙酸松油酯

    如今,两家公司的合作已很稳定,业务工作也按计划逐一开展着,那以创新求变思想做事业的陈总会不会又有新的想法呢?记者带着这个疑问问陈总。陈总的回答果不出记者所料,他表示,南宁东文工贸公司目前在原有经营范围的基础上,正准备介入矿产市场,拓展新的业务,实行多元化经营。在此,我们也送上对陈总的真心祝愿:星光依旧灿烂,激情仍然燃烧。因为有梦想,所以要努力,你在你的领域里不惜青春,我在我的心里时时祝福。    
 

Image
松香网记者与陈春生先生(右二)、刘波先生(右一)合影留念

                                                       (松香网松香记者行专题部组搞)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                   (总经理:陈春生)

     提起广西做松节油的,就会想到他;当别人还在用桶装运输时,他已经领先一步,用油罐车运输了;当行业竞争加剧,利润空间下降时,他又选择了一条可进可退之路。他就是南宁东文工贸有限责任公司总经理――陈春生先生,7月18日松香记者行第五站就来到了东文工贸进行实地采访。

                                    以求变的心做事业


                       ―――访南宁市东文工贸有限责任公司总经理   陈春生先生

     在松香网全体工作人员移师到东方国际商务港后,与陈总的位于汇东国际大厦的公司距离很近,他也多次邀请过我们去他的公司做客。这不,松香记者行推出不久,我们就满怀期待的走进了东文工贸有限责任公司。
      一踏入陈总的办公室,视野竟然比在室外还开阔。透过偌大的玻璃窗可以将绿意葱葱的民歌广场尽收眼底,四方的红木办公桌正对着的窗户前有一个玻璃鱼缸,里面草绿水清,红色的鱼儿自由的游着,一侧的地面上放着几盆盆栽。办公桌后是一排同色调的展柜,左边摆放着玉器、雕刻等装饰品,右边多是书籍,营销的、经济的、风水的都有,最右侧陈列着几瓶洋酒。视线一转,便看到了淡雅清新的四幅湘绣挂画,花中四君子梅、兰、竹、菊。挂画下,几把藤椅配上褐色茶具,不禁让人想到淡泊的意境。而在对面是八件套的红酸枝材质的红木沙发,想必是与客人落座交谈的地方。在与陈总寒暄后,我们便在这落座了,正式开始了采访。
     陈总给人的最初印象有些温和,可听他讲起他的创业故事,又明显感觉出他的睿智与果敢。1988年,大学毕业的陈春生被分配到广西玉林松脂厂做财务工作。1993年,广西林业厅提出“做自己的进出口公司”方针政策,并在南宁成立了中林(广西)林业国际合作公司,以松香、桉油、木片等为主要出口产品。公司人员主要从本系统下属企业中抽调,陈春生与其他的人员一起被调到南宁。
     虚心好学,两年升经理 
    来到南宁后,陈春生的视野得到极大的扩宽,发现世界真的好精彩,自己之前在玉林真的有点像“井底之蛙”了。在新的公司里,他做的是普通业务员的工作,也就是货物的发运和铁路运输的结算。每天骑摩托车往返于南宁到沙井站之间。加之当时道路不好,常常是晴天一身土,雨天一身泥。但他从没有怨言。同时,陈春生有意识的学习经营上的知识,主动向老同志请教。在当时林化部经理刘波同志的亲自辅导下,他努力学习经营上的方法,以及如何与合作企业谈判,如何建立良好的业务往来。一来二去,陈春生的业务水平大大的提高了,并得到了公司领导的赏识。
    1995年,陈春生升职为部门经理,主管松香与松节油的经营。自身的努力和大家的支持让他的部门业绩月月领先。也许正是这样的风光为他日后遭到排挤埋下了伏笔,1998年,公司响应市场经济的号召,与另一家林业公司进行了重组,陈春生仍是任职部门经理,但他却嗅到了一股不寻常的气息。
成立公司,找准切入点
公司重组后,陈春生暗暗给自己加油打气,他希望自己能好好利用这个大舞台,大干一番,可他哪里想到自己早成了某位公司新领导的眼中钉。领导的不信任一次次伤了他的心,比如削弱权利,限制使用资金等等。“该怎么办,公司束缚他发展的手脚,离开公司又不知道能做什么”,陈春生陷入了矛盾中。
迷茫中,客户的支持给了他勇气。其实,陈春生很多的客户大多都是推心至腹的朋友。多数客户建议他另起炉灶,成立公司,还保证继续与他保持生意上的往来。“我注册公司客户起了决定性的作用,当时根本是要生存下去的本能反应,没有想太多,”陈总描述了决定注册公司时的心情。
1998年3月,随着南宁东文工贸有限责任公司的注册成功,陈春生离开了原有的国营单位,走上了自我创业之路。
回忆陈春生的创业历程,有一个重要的关键点不能忽视,那就是他创新求变的超越商业精神。陈春生凭着对行业的了解与敏感,将松节油定为东文工贸的主营产品。为什么会选择松节油而不是松香作为切入市场的产品呢?陈总这样解释:当时松香很多人都在做,竞争激烈,而松节油那时候还是个“小东西”,没人注意,发展空间大。事实证明,陈总的决策是对的,所取得的成绩亦是非凡的。
改变运输方式,领先当地企业两年
既然选了松节油作为公司的主打产品,就不能辜负客户对自己的信任与期望。怎么才能取得好的效益呢?他将眼光放在了改变松节油运输方式上。之前广西运输松节油一直是用桶装的,不但运输成本高,还很麻烦,陈春生便想到了用油罐车运输的办法,而且铁路也要用罐车运输。他粗略估计,使用油罐车运输后每吨松节油利润会上升600多元,这样的好事怎么能不做。经过一个多月的筹划,陈春生与工人就亲自开着油罐车到工厂拉松节油了。采用油罐车运输,省去了一桶桶装卸的时间,只需两个人就能轻松搞定从工厂到火车上的运输。记者细心的发现,陈总在讲述这段经历时,整个人更显得神采飞扬了,为了让记者对油罐车运输有个形象的认识,他还拿来一本10年前的相册,一张一张的翻给记者看,说着当时的情景。记者指着一张照片中油罐车上蹲坐着的模糊影像问道:“那个人是您吗”?陈总细看了一眼说:“太模糊了,有些看不清楚了,但那时我是经常爬上车的。”
松节油运输方式的改变,不但提高了经济效益,销售数量也大大增加。公司一度成为广西松节油销售数量最大的公司。提高了东文工贸在行业内的威望,以一种“人无我有”的方式被人熟知。但是,这种优势只持续了两年。两年后,当广西做松节油产品的公司都用上了油罐车时,陈春生又会如何应对呢?
引欣诺入广西,一举两得
在前面的叙述中,我们知道,陈总能下决心自立门户,在很大程度上得益于客户的帮助。可见,他与客户之间的情意,而在他寻找新的发展方式时,同样是客户给了他机遇。
2001年5月,陈总去福建拜访福建新诺日化公司的老总林群先生,在交谈中,他了解到福建欣诺正在面临选址搬迁的问题,选址地点除福建外,广西、云南也在考虑中。临离开时,林总再三叮嘱陈春生在广西帮他物色建厂的地方。
回来后,陈总暂时放下手头的工作,专门替福建欣诺寻找适合建厂的地方。他先后去了桂林、梧州、北海,横县等地方考察。在考察中,他感觉新建一个厂房成本太高,不如买下一个旧厂房改造使用。这个意见得到了福建欣诺方的同意。他想,欣诺公司作为松节油的深加工企业,对松节油用量很大,一旦东文工贸与欣诺合作,双方不仅在采购上可以互相补充,降低采购成本,在经营上也可以依托欣诺公司扩展到松节油深加工领域。
2003年5月,陈春生终于在广西防城港市找到合适的厂址。然后协助欣诺公司以1280万元的价格拍了下来。年底,广西欣诺日化有限公司开始试生产,陈春生作为广西欣诺的副总经理负责原料采购。这一次,他又走在了同行的前面,让人不得不佩服他的商业头脑,而他则把这样的幸运归于客户对自己的信任。但是,如果没有陈春生对客户的一片真心,又怎会换来客户的如此厚待呢。
在采访中记者还了解到,当年在国营公司教他业务知识的刘波老师已在东文工贸任副总职务,这再次表现出了陈春生重情重意的为人。
广西欣诺日化公司经过一年多的试生产,各项工作已步入正轨。为了提高公司的业内知名度,陈春生特策划组织了“广西欣诺企业见面会”,2005年5月13日在防城港市隆重召开。随着见面会的召开,东文工贸与广西欣诺两家公司走上了强强联手之路。
    如今,两家公司的合作已很稳定,业务工作也按计划逐一开展着,那以创新求变思想做事业的陈总会不会又有新的想法呢?记者带着这个疑问问陈总。陈总的回答果不出记者所料,他表示,南宁东文工贸公司目前在原有经营范围的基础上,正准备介入矿产市场,拓展新的业务,实行多元化经营。在此,我们也送上对陈总的真心祝愿:星光依旧灿烂,激情仍然燃烧。因为有梦想,所以要努力,你在你的领域里不惜青春,我在我的心里时时祝福。   
 

 

 

 

 


 


打印】【关闭】【返回顶端

〖相关文章〗


会员服务
市场行情
· 松香市场一周综述:(
· 产区松脂参考价格(8
· 福建行情平稳,后期收
· 雨水影响,松脂下山受
· 云南松香运输交通受阻
· 辽宁松香市场简述
· 各地松脂参考价格(8

最新供求
[求]脂松香(滴水法/土法
[求]脂松香(蒸气法)
[求]脂松节油
[求]大量松脂
[供]脂松香(蒸气法)
[供]氢化松香
[供]新型树脂造粒子机
[供]松香厂转让或合作
松香论坛
友情
链接
国际纸业 国际香料 奇华顿香料 法国DRT 日本播磨 太阳油墨 东洋油墨 国际林业研究 广西林业 广东林业 云南林业 福建林业 湖南林业
环氧树脂在线 华夏印染网 胶粘剂网 中国印染资讯 树脂网 中国化工人才网 中国油漆网 中国环氧树脂应用网 中国涂料原材料交易中心网 中国涂料在线 万客化工在线 热固性树脂网 中国油墨网 中国化工信息网 天天化工网 中国植物油漆网 慧聪涂料网
copyright@2002 Wahson Sinoinfo eCommerce inc.All rights reserved.
林产化工网.松香网 版权所有 2000-2002 著作权与商标声明
电话:0771-6182185、6182186 传真:0771-5553302
华讯电子商务有限公司 制作维护
备案号:桂B2-20030027
网监ICP备案