顺利进土产公司，与松香结缘
        回顾吴珮自大学毕业后至今的生活与工作，可以用“顺”来形容。1995年，她于上海外国语大学毕业，她学的是英语专业。对于为什么没有留在繁华的上海工作，吴珮说：“我是昆明人，那时作为边疆省份的毕业生，是要回当地工作的，所以我去了实习时的单位——云南土产进出口公司。”
       云南土产进出口公司是吴珮实习时的单位，实习时公司友好融洽的工作氛围，让她心生留恋。在临毕业时，土产公司的领导问她愿不愿意到公司来工作，吴珮没多想便答应了。“到现在我都觉得我的选择是对的，我觉得第一个往往是最好的，就拿买衣服来说，在商场逛了一圈， 最后折回去买的多是第一眼看中的那件。”作为刚进公司的新员工，吴珮与几名同期来的同事一样被分到仓库去学习商品。大家都知道，进出口公司所做的商品种类繁多，而新人对每种商品的特性及如何保养等知识都要学习，因为你不知道将来会分到哪个部门去。学习的过程大约花了一年多的时间，最终吴珮被分到了林化部工作，主要做的商品是松香。现在想，如果当初她被分配到卖花或纺织品之类的部门，会不会更适合呢？这也只是偶尔一想，因为她从没调换过部门，一直都在林化部做松香了。

        印象松香行业 开始好做后来难
        正式工作后，吴珮主要的工作内容是做贸易单据，简称“做单”，还有联系客户、发货等事情。“ 仇编辑，你可别小看了‘做单’这个有点枯燥的工作，它很能培养人的细致心和逻辑性，对做其他工作都有帮助。” 接触实际的业务后，吴珮的最深感受是每年忙投标的时候，部门的人都很紧张，中标后就轻松了。
        在松香出口配额没有取消前，国内还是老8家的格局。北京中土畜、广西土产、广东土产、云南土产等8家有进出权的公司每年都在北京参加一次投标，投标会上得到多少配额就出口多少松香。“每年云南土产都会中标，所以没觉得做松香贸易有多难，但在配额取消的第二年，随着国有企业改制的进行及有出口权企业的增多，一下子感到松香不好做了。”
对于那段历史，业内有人说，正是在那一两年，松香行业格局发生了很大的变化，贸易公司如雨后春笋般增多，原在国有进出口公司分流出的人员自己开公司是一个原因。
体制发生了改变，吴珮的工作也面临新的考验与挑战。她能适应吗？
        2005年，在林化部经理职务发生变化后，吴珮被任命为林化部副经理，而经理由云南物产进出口股份有限公司副总经理段波担任。“段总也是临危受命，记得他在第一次部门会议上告诉我们要团结一致，共同面对困难，让我们要相信公司的实力与影响力。”在段总的鼓励下，大家又有了信心。事实证明，即使土产改制成为股份制公司后，国外客户的信誉度却还存在，所以林化部的业绩并没有受多大影响，但吴珮却感受到了来自市场的冲击。
        市场放开后，开松香厂的多了，做松香流通贸易的也多了，松香价格大起大落时有发生，市场变化大，稍一不小心就会亏。 此时，恰好公司与贵州一家松香厂发生了一起合同纠纷案，原因很简单，松香价格涨了，对方不按合同价交货，这让公司萌生了自己建厂的想法。单纯搞贸易的人都知道，采购不好把握，如果自己有一个松香厂就不同了，一是有货源的保证，二是在价格上有主权。
        2007年，云南茶花林化有限公司成立，标志着云南物产公司告别了单一的贸易经营，拥有实体企业。2008年是摸索阶段，却遭逢了金融危机，国外需求缩减厉害，客户都不知道什么时候可以采购松香，因为他也不知道他的使用企业什么时候能卖货，我们以需求指导生产，所以基本上没出现大的问题，听说个别松香厂脱离需求情况，盲目生产，结果处境困难。
       面对国外需求的疲软，吴珮提出了向内销市场转移的策略，得到了段总的支持。 吴珮希望松香网多推荐些信誉好的国内买家，但唯恐与国内买家在收汇方面出现问题。她说：“做了这么多年松香，真的觉得这几年很难做，价格透明，利润空间低，公司内如中成药和香料油就好做些，行业大利润高，而且企业之间很容易统一意识，如果松香行业能这样就好了。”