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走进松香

松香网    2008/11/13 11:49:43    阅读字体【字体:

       为不能发挥能力而苦恼
       张淑琴毕业于北方一所师范院校的英语系,没有机会当老师是她生命中小小的遗憾。 根据所学专业,她被分配到广西最大的有色金属企业――平果铝业公司外事处。外事处的工作基本上就是接待外商、翻译资料、发传真,这对一心想做番大事业的张淑琴来说的确有些无用武之地。她在日记中这样表达自己的苦闷:工作太不充实了,真希望自己成为一个能独挡一面的人,成为一名事业有成的人。一旦一个人觉得所处的工作环境无法施展自己的才能时,那么离开只是时间的问题。
       1991年,张淑琴被调到了广西梧州松脂厂工作。起初,她做的工作与在上一单位没什么差别。难道一辈子就这样平平庸庸的度过吗?她不只一次地问自己。 “哪怕每月领100元钱,我也要坚持工作,等待机会”。1993年下半年一个机会从天而降,落在了张淑琴的身上。当时,已在国内外享有盛名的梧州松脂厂获得了自营进出口权,为适应业务发展的需要,决定成立进出口贸易公司,时任主管经营的副厂长周比铨看好了英语科班出身、做事勤快、为人热情的张淑琴。于是,张淑琴从一名普通的文职人员一跃成为进出口公司的业务主办。事实证明,周总的确是慧眼识英才,张淑琴没有辜负领导的信任。短时间内,梧州松脂厂进出口贸易公司就挂牌开业了,张淑琴的事业之路随着那阵阵的鼓乐声开始了新的篇章。

       一心一意铺在工作上
      回忆起在贸易公司的工作情况,张淑琴的语气中明显透着份骄傲与自豪。她告诉记者,第一年出口松香5000吨,歧化松香2200吨,创汇385万美元;第二年出口松香8800吨,歧化松香4100吨,创汇937万美元。之后,每年均呈现递增的趋势。到了2003年,出口松香和歧化松香等系列产品共21000吨,出口创汇1670万美元。虽然已事隔佷多年,但张淑琴仍能清晰的记得出口数据,可见对工作的热爱之情。当时作为贸易公司的业务主办是否需要了解市场行情呢?张淑琴回答说:“我也是边学边做的,见客户前都要做大量的准备工作,唯恐出一点差错,幸好大客户一般是总经理接见,我做翻译,中小客户是我直接接待。”张淑琴还指出,那时做松香比现在简单,几乎是松脂价格决定松香价格,市场上也不存在炒作一说。外商问的最多的问题是脂农的积极性高吗?收脂价格多少。
       当记者让张淑琴举几个能说明自己一心一意铺在工作上的例子时,她笑着表示, 自己因为“工作狂”而获得了“1995年度广西五一劳动奖”的最高荣誉,并连续几年获得厂先进生产工作者称号,这足以说明她的付出与努力。 1996年,张淑琴升职为贸易公司副经理。在男性居多的松香行业里,她是为数不多的女性从业者中的佼佼者。
       来自的工作上的成就感滋润着张淑琴的身心,她以自己是梧松人而有着深深荣誉感。她想,自己唯一能回报公司的就是继续无怨无悔的努力,争取创造更大的业绩。2003年,梧州松脂厂推行岗位竞聘制度,张淑琴成功竞聘到贸易公司总经理一职。职位的改变并没有改变她精益求精的工作态度,定期检查公司业务人员做的出口单据就体现了这点。她觉得,日常工作中的一点一滴都代表公司的形象,绝不能含糊。业务人员对于张淑琴的严格也心领神会,大家都知道她是从基层做起来的,业务功底扎实,所以都希望从她身上学到更多的知识。

        工厂改制,黯然间自立门户
     “那么多人伴着梧松一起成长,那里有每个人的青春与梦想,真有点舍不得离开。”这是张淑琴离开老东家时的心情。2006年7月,梧州松脂厂由国有改制为民营企业,意味着60年的辉煌重新扬帆远航。早在正式改制之前,佷多人就已知道改制是势在必行的了,张淑琴觉得自己的生命就在松香行业中,如果放弃这个行业,等于鱼儿离开水。在左右权衡下,她决定成立贸易公司,自己当老板。
        说起为什么取“长今源”为公司的名字,张淑琴讲出了其中的原委。2005年,随着韩国大型历史剧《大长今》在中国的热播,张淑琴被女主人公长今的自强不息精神所感动。从此,长今的形象便在长心里扎了根,她把剧中的主题曲设置为自己手机的音乐铃声,买长今式的韩服给女儿穿,俨然哈韩一族。正是基于此种情结, 她的公司名字才起得如此特殊。当领到营业执照那刻,她端详着企业名称那栏印着的字,越看越觉得“长今源”“与“张淑琴”有缘。在梧州有句方言说:不怕嫁错男,就怕取错名。一个连老板本人都不禁陶醉满意的名字,至少代表着好的开始。

       凭口碑赢市场
    “有十二年外销的工作经验,自己开公司也没感到多么困难,真的要感谢广西区内松香厂老板们和同行业的朋友对我的信任与支持,在资金紧张的时候,我可以先拿货后付款。还有得到一些已经既是朋友又是合作伙伴的客户的帮助。”凭着多年的从业经验与业内口碑,2007年公司创汇500多万美元,当年获得梧州市政府给予的“外贸出口先进企业”的殊荣。在今年全球陷入金融危机之际,长今源公司业绩并没有受到很大的影响,这可能与张淑琴的“尽心对待不同的客户,倾听他们的声音”的理念有着直接的关系。
记者从几名松香厂老板那了解到,张淑琴拿货多是一口价,不怎么压价,即使知道再晚些天拿货,价格就会降些,她也照样拿货,宁可自己少挣点。