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在感恩中尽善人生

松香网    2009/3/3 9:44:26    阅读字体【字体:

李瑛,其父是名南下军人,祖籍辽宁;母亲是广东潮州人。故她的性格中既有北方人的刚强,又有南方人的柔情,亦静亦动。听李瑛讲她的故事,才知道她的经历原来如此波折,际遇的改变,角色的转换,总是伴随着她。但唯一不变的可能就是她那股勇于拼搏的精神。

为了更好的将李瑛的故事说给大家听,特采用第一人称自述的方式来表现。听李瑛淡定地说着她激荡的过往人生,未尝不是一种享受。

难忘当老师的岁月

我是做了将近一周的心理准备才告诉松香网的仇编辑可以采访我了,说实话,起初还真有点恐惧。但又一想,不管怎样,我的大半人生都与林化行业有关,也许真的该好好怀旧一下了,顺便让这么多年一直关心我的朋友、客户们知道我的近况,并对他们心中的李瑛有一个全面的了解,这也算是我送给朋友们的一份礼物吧。

我的第一份职业是在广东一县城的中学当老师,教六个班级的课并担任其中一个班级的班主任,另外还是校文艺辅导员及县少先队辅导员。我要特殊交待下,我在念幼儿园时就是文艺骨干,小学三年级时已帮成年人排练舞蹈。对文艺的爱好常常让我觉得自己的精神世界佷丰富,既能快速融入到热闹之中,又能享受孤独的滋味。我非常热爱教师这个职业,尤其更热爱我的那些学生,以至于在我的朋友圈中佷多都曾经是我的学生。可能是因为那是第一份工作的缘故吧,当离开后,我常常怀念。

转行进入林化行业

教师生活的结束,是我人生中第一个归零阶段,也是我走向另一种生活的开始。因父亲门第观念及非北方人不嫁女的意识,父母双方在我择偶条件方面意见的不合,他们常为此而争吵。为了两老人的和睦,家人的安宁,早早地我被嫁给父亲战友的儿子。为了不让父母再为我的个人问题操心,工作随之调到广西林化工业公司梧州分公司做财务工作。尽管我不爱这份工作,但也要努力强迫自己去喜欢。母亲劝我多学多做,积累下来的经验都是自己的。为此我上夜校,学财务知识。

1986年,正值全国首批审计专业招生,我意识到必须要干一行、爱一行、专一行,尽管我不是佷喜欢财务工作。公司对我的想法佷支持,同意让我带薪读书。毕业后,公司让我负责松香的调拨工作。那时,计划经济体制下的松香销售是:根据全国各地林化部门、各企业的计划需求进行调拨,统一由北京林业部主管部门发放松香放行证,交由产区林化部门监管放行,梧州是全国的最大、最重要的产区,当时产量占全国松香的20%多。而我掌管着梧州地区的松香放行,仇编辑,你说我的权利大吧。说实话,那是一个人人都来“求”的岗位,属于皇帝女儿不愁嫁。在工作中,我尽量为客户着想,尽最大能力满足他们的需求。业内大多都知道梧州有个李小姐,这也为我积累了人脉关系,为我继续在林化行业闯荡奠定了良好的基础。

进入90年代,市场经济的因素进入到松香市场中来,双轨制出现。1993年,随着市场的逐步放开,我的岗位功能逐渐丧失,变成了看看报、喝喝茶的生活。于是,1993年下半年我办理了停薪留职手续后去了深圳,看看自己的能力如何。1996年的时候又回到了梧州,进入到松香树脂领域。下面,我简单的说下我在深圳的经历吧。

在深圳的日子

回想起来,我都佩服我自己年轻时什么都不怕的精神。在深圳的第一份工作是推销梧州特产龟苓膏。南方天气素来湿热,容易上火,而龟苓膏具有清热解毒、促进新陈代谢,提升人体免疫力等功效。那时,在深圳佷少有卖龟苓膏的,这可能也是我顺利打开深圳市场的一个原因。不到半年,深圳的主要大小批发市场都有了梧州产的龟苓膏。后来,一些其他牌子逐渐进入到深圳,市场的份额缩小,我便放弃了对龟苓膏的推销,进入一家合资企业做财务管理。

在那家企业我最大的感受就是团队的重要性,明白了赢在执行,胜在团队的道理。我觉得我每天都在进步一点点,不断提升自己的素质与能力。

走进荒川,辉煌10年

在我的生命中有几名特别值得感谢的人,在业内享盛名的周比铨先生就是其中一位。1996年 5月,他打电话通知我梧州荒川化学工业公司正在招销售人员,他觉得荒川更适合我,并将我推荐给当时的首任总经理兼子先生。梧州荒川化学工业有限公司是由日本荒川化学工业株式会社与广西梧州松脂股份有限公司共同投资组建的合资企业,以生产造纸内添施胶剂与松香树脂为主。尽管同是林化行业,可我对树脂领域仍是陌生的。

在经过一阶段的心理斗争后,我还是去了梧州荒川。我是最后一个到岗的,从一名科室干部主任,一下子到一个普通营业员,岗位的落差及心里的落差多少让我有点不适应。梧州荒川生产的产品多数直接出口到日本,在国内销售的佷少,不知道自己能做到什么程度,只是不断给自己“干一行、爱一行”的心理暗示。

突然有一天,公司老总拿着一块状式松香的东西问我:“李小姐,你看看这个东西在国内能不能卖出去。”我是个勇于尝试、不服输的人。于是,我去了解产品的特性,去找它的应用领域,觉得是越钻研越深。读书时最怕的就是化学,现在为了工作不得不一本本的翻看学习。

功夫不负苦心人,3个月后终于有了第一个客户,是广东的一家生产胶粘剂的企业。记得当时公司这边异常高兴,打电话给日本总部汇报销售情况:李小姐已销半吨了,李小姐已销出两吨了……

总经理看到我每个月不断开拓的市场与实现的业绩,觉得就我的能力而言,实在有愧于给我的岗位和工资,所以曾几次私下里说要从他本人的工资里每月给我200元。兼子总经理是个慈祥长者,我很尊重他。我回答说:“感谢总经理的鼓励与赞赏,让我不断地得到自信和提高,我不能接受您个人的奖赏,如果认可我的能力,希望是得能到公司的认可。

8个月后,我升级为经理,负责全国的树脂销售工作。在工作中,公司刘冬梅女士给了我佷大的帮助,她目前是梧州荒川现任总经理,从她身上也学到了佷多东西。刘冬梅是个能力很强、很棒的女人,是我学习的楷模,从她身上我懂得很多做人的哲理。

自荒川进入中国以来,国内深加工企业陆续增多,竞争开始出现,产品利润缩小。如何才能保持荒川在树脂领域的先锋地位呢?我通过市场调研与观察分析后,向公司提交了开发“液体树脂”的意见书。经公司和总部论证后,液体树脂佷快投入生产,半年后就有盈利了,并迅速成为当时利润最大的产品。在公司年终会上,我获得了“新产品建议与开发”的奖励,同时有机会去日本总部参加学习交流会。我的辛勤和努力同时得到荒川前会长石部先生、前副董事长川岛先生肯定与赞扬,感激老会长的每一次鼓励,川岛先生曾笑语说我是中国树脂市场的开垦者;我对销售的热忱和努力,也得到很多行内人的称赞,上海曾有猎头高薪挖掘我,以及很多树脂生产商力邀我跳槽,都被我婉拒。因为我要感恩培养我的荒川,要感恩推荐我进入荒川的前任董事长周比铨先生,帮助我的刘冬梅总经理。诚信,敬业得到众多朋友与客户的赞赏,并因此而获得友情和支持,在行内,李瑛的名字如同信誉牌。

在荒川近10年的时间里,我精耕细作。看着一些小客户变成大客户,真的佷有成就感。在工作中,我很注重推广和扩大荒川的形象与品牌。为此,我建议、策划及连续主办了四届国际粘合剂展览会参展,取得非常好的效应,让荒川化学也享誉了国内,多次获得荒川总部领导的赞赏。仇编辑,我记得有客户开玩笑似的和我说:“你们的产品干脆叫李瑛树脂好了。”能得到客户这样的称赞,这是我的荣幸。如果没有婚姻的解体,我是一分钟都不会离开荒川的,我热爱荒川,是它培养了我,热爱荒川的团队,感恩荒川并肩作战的战友们。

二度花开,享受幸福生活

在外人的眼中,我似乎永远都是那么的乐观和积极,似乎我李瑛才是全天下最幸福的女人。其实,这并不是完全准确的,我也有悲伤痛苦的时候。和一些人不一样可能是我能够很快的整理好自己低落的情绪,以一个阳光的状态面对同事和朋友。所以,大家看到的自然是充满朝气的我。在2003年以前,影响我心情的主要还是我的婚姻生活,当初在择偶时我是听从了父母的安排,并没有过多的考虑自己的感受。

2003年,我的第一次婚姻宣告结束,看着朋友们惊异万分的表情,我只能在心里对自己说:婚姻就像鞋子,合不合适只有自己知道。

2005年,我离开了荒川,抱着调整而又有些放松的心情离开了梧州,一人回到广东。此时,最难过的当属我的父母,想必他们一定在为当初的决定而后悔。我又开始了一人惬意的生活,看书、听音乐、逛街,贪恋着每一天自由的时光。朋友问我,难道你就这样“混”下去吗?我一句随缘算是回答了。我真的更没有想到日后的伴侣会是台湾人。但是,奇缘就这么发生了。

我没想到缘分会来得这么快,让我相信爱情并愿走入婚姻殿堂的是名台湾人,他在广东工作。像我这样的人对自己的二次选择是很谨慎的,但他还是走进了我的心,我无法拒绝幸福的邀请。

与他成婚后,我觉得自己幸福极了,看风也柔,看水也笑。但是,有一点我必须要承认,那就是我时常想起在荒川的日子,想起曾一起并肩奋斗的同事们,就是这种不能忘怀的情绪让我与荒川再度牵手。

重回荒川 倍感珍惜

对荒川的情意像一汪细水在我的心中流动,催促着我向它靠近。2009年初,我重新回到荒川的团队。公司老总表示,荒川的人只当李瑛放了一个长假,现在是我归巢的时候了。

回荒川我依然做我喜欢的销售工作,依然为我那些朋友似的客户们提供优质服务,我怎能不高兴呢。“有一种热情是喜欢,有一种动力是执着”。我觉得我对荒川就是这样的情感。荒川有一种凝聚力,它是我在外企成长的摇篮,荒川给了我一片天,这里还要感恩副总经理卢赞演的支持,感谢荒川同仁们的合作。

( 整理:仇志利)