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    一、活动宣传语:发现她势力,松香因“她”而精彩     二、活动目的:调动业内人士的参与热情及对网站的持续关注,同时展现松香行业优秀女性的风采,挖掘“她势力”,接近女性身后的企业 ...[ 全文 ]

栏目特色

 丽人档案“松香丽人”个人的小档案。包括“姓名、年龄、职务、爱好、座右铭、来自企业”等信息。(要求语言简练,一目了然)封面照片展示“松香丽人”的照片。(编辑人员选择其中一张最能代表“丽人”形...[ 全文 ]

栏目制作

     嘉宾定位:《松香丽人》不追求专家路线,不排斥专家,着眼点在于新闻性与人性的结合。主人公既可以是松香行业普通的女性,又可以是成功女士,还可以是松香边缘女性等等,栏目可涵盖各种各样不同...[ 全文 ]

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职场故事

松香网    2009/3/3 9:52:26    阅读字体【字体:

       难忘当老师的岁月

       我的第一份职业是在广东一县城的中学当老师,教六个班级的课并担任其中一个班级的班主任,另外还是校文艺辅导员及县少先队辅导员。我要特殊交待下,我在念幼儿园时就是文艺骨干,小学三年级时已帮成年人排练舞蹈。对文艺的爱好常常让我觉得自己的精神世界佷丰富,既能快速融入到热闹之中,又能享受孤独的滋味。我非常热爱教师这个职业,尤其更热爱我的那些学生,以至于在我的朋友圈中佷多都曾经是我的学生。可能是因为那是第一份工作的缘故吧,当离开后,我常常怀念。

       转行进入林化行业

       教师生活的结束,是我人生中第一个归零阶段,也是我走向另一种生活的开始。因父亲门第观念及非北方人不嫁女的意识,父母双方在我择偶条件方面意见的不合,他们常为此而争吵。为了两老人的和睦,家人的安宁,早早地我被嫁给父亲战友的儿子。为了不让父母再为我的个人问题操心,佷快我就嫁到广西梧州去了,工作随之调到广西林化工业公司梧州分公司做财务工作。尽管我不爱这份工作,但也要努力强迫自己去喜欢。母亲劝我多学多做,积累下来的经验都自己的。为此我上夜校,学财务知识。
       1986年,正值全国首批审计专业招生,我意识到必须要干一行、爱一行、专一行,5-2、尽管我不是佷喜欢不是佷喜欢财务工作。公司对我的想法佷支持,同意让我带薪读书。毕业后,公司让我负责松香的调拨工作。那时,计划经济体制下的松香销售是:即是根据全国各地林化部门、各企业的计划需求进行调拨,统一由北京林业部主管部门发放松香放行证,交由产区林化部门监管放行,梧州是全国的最大、最重要的产区,当时产量占全国松香的20%多。而我掌管着梧州地区的松香放行,仇编辑,你说我的权利大吧。说实话,那是一个人人都来“求”的岗位,属于皇帝女儿不愁嫁。在工作中,我尽量为客户着想,尽最大能力满足他们的需求。业内大多都知道梧州有个李小姐,这也为我积累了人脉关系,为我继续在林化行业闯荡奠定了良好的基础。
     进入90年代,市场经济的因素进入到松香市场中来,双轨制出现。1993年,随着市场的逐步放开,我的岗位功能逐渐丧失,变成了看看报、喝喝茶的生活。于是,1993年下半年我办理了停薪留职手续后去了深圳,看看自己的能力如何。

       在深圳的日子

       回想起来,我都佩服我自己年轻时什么都不怕的精神。在深圳的第一份工作是推销梧州特产龟苓膏。南方天气素来湿热,容易上火,而龟苓膏具有清热解毒、促进新陈代谢,提升人体免疫力等功效。那时,在深圳佷少有卖龟苓膏的,这可能也是我顺利打开深圳市场的一个原因。不到半年,深圳的主要大小批发市场都有了梧州产的龟苓膏。后来,一些其他牌子逐渐进入到深圳,市场的份额缩小,我便放弃了对龟苓膏的推销,进入一家合资企业做财务管理。
在那家企业我最大的感受就是团队的重要性,明白了赢在执行,胜在团队的道理。我觉得我每天都在进步一点点,不断提升自己的素质与能力。

      走进荒川,辉煌10年

      在我的生命中有几名特别值得感谢的人,在业内享盛名的周比铨先生就是其中一位。1996年 5月,他打电话通知我梧州荒川化学工业公司正在招销售人员,他觉得荒川更适合我,并将我推荐给当时的首任总经理兼子先生。梧州荒川化学工业有限公司是由日本荒川化学工业株式会社与广西梧州松脂股份有限公司共同投资组建的合资企业,以生产造纸内添施胶剂与松香树脂为主。尽管同是林化行业,可我对树脂领域仍是陌生的。
      在经过一阶段的心理斗争后,我还是去了梧州荒川。我是最后一个到岗的,从一名科室干部主任,一下子到一个普通营业员,岗位的落差及心里的落差多少让我有点不适应。梧州荒川生产的产品多数直接出口到日本,在国内销售的佷少,不知道自己能做到什么程度,只是不断给自己“干一行、爱一行”的心理暗示。
        突然有一天,公司老总拿着一块状式松香的东西问我:“李小姐,你看看这个东西在国内能不能卖出去。”我是个勇于尝试、不服输的人。于是,我去了解产品的特性,去找它的应用领域,觉得是越钻研越深。读书时最怕的就是化学,现在为了工作不得不一本本的翻看学习。
       功夫不负苦心人,3个月后终于有了第一个客户,是广东的一家生产胶粘剂的企业。记得当时公司这边异常高兴,打电话给日本总部汇报销售情况:李小姐已销半吨了,李小姐已销出两吨了……
       总经理看到我每个月不断开拓的市场与实现的业绩,觉得就我的能力而言,实在有愧于给我的岗位和工资,所以曾几次私下里说要从他本人的工资里每月给我200元。兼子总经理是个慈祥长者,我很尊重他。我回答说:“感谢总经理的鼓励与赞赏,让我不断地得到自信和提高,我不能接受您个人的奖赏,如果认可我的能力,希望是得能到公司的认可。

      8个月后,我升级为经理,负责全国的树脂销售工作。在工作中,公司刘冬梅女士给了我佷大的帮助,她目前是梧州荒川现任总经理,从她身上也学到了佷多东西。刘冬梅是个能力很强、很棒的女人,是我学习的楷模,从她身上我懂得很多做人的哲理。
      自荒川进入中国以来,国内深加工企业陆续增多,竞争开始出现,产品利润缩小。如何才能保持荒川在树脂领域的先锋地位呢?我通过市场调研与观察分析后,向公司提交了开发“液体树脂”的意见书。经公司和总部论证后,液体树脂佷快投入生产,半年后就有盈利了,并迅速成为当时利润最大的产品。在公司年终会上,我获得了“新产品建议与开发”的奖励,同时有机会去日本总部参加学习交流会。我的辛勤和努力同时得到荒川前会长石部先生、前副董事长川岛先生肯定与赞扬,感激老会长的每一次鼓励,川岛先生曾笑语说我是中国树脂市场的开垦者;我对销售的热忱和努力,也得到很多行内人的称赞,上海曾有猎头高薪挖掘我,以及很多树脂生产商力邀我跳槽,都被我婉拒。因为我要感恩培养我的荒川,要感恩推荐我进入荒川的前任董事长周比铨先生,帮助我的刘冬梅总经理。诚信,敬业得到众多朋友与客户的赞赏,并因此而获得友情和支持,在行内,李瑛的名字如同信誉牌。